温州网讯 从10月20日开始，“口红一哥”李佳琦每晚在淘宝直播中“带货”，温州人陈小姐连续追了两场直播，抢到3款彩妆。
随着电商开启“双十一”活动，各大网红甚至明星一场接一场推出“直播带货”。越来越多的温州消费者像追剧一样，每晚观看网红直播，看中喜欢的商品就“抢拍”。温州多位业内人士表示，今年6·18，直播带货已成为电商平台标配。“双十一”，直播带货只会更猛烈。
消费者中意“直播带货”
“天哪，这是什么神仙颜色！”这是“口红一哥”李佳琦的“洗脑”式推销的直播画面。连续两天，温州白领陈小姐都在观看他的淘宝直播，“我在他的直播间买了3款彩妆，10月22日晚上8点，他的直播间还会播出‘最全双十一剁手攻略’，我要准时观看抢货。”
据了解，在“6·18”“双十一”“双十二”等节点，网红们的直播会愈加频繁，每天推出1场甚至多场直播。温州零售界人士表示，网红直播带货的本质就是利用网红的流量及名气让消费者认可某种产品，购买某种产品。在直播间，网红能够在线答疑，给客户搭配。这让很多选择困难症和不知道自己需要什么的消费者有了明确的需求方向，促成下单。
据了解，若想在网红们的直播间推荐、销售商品，商家必须给出“同期市场最低价”，然后通过网红们的人气带动和营销手段实现大批量出货。“说白了就是薄利多销，商家通过量取胜，网红则靠同期低价吸引顾客。”业内人士认为。
多位温州消费者表示，在“顶流”网红直播间，其推荐的商品价格确实便宜，这是最重要的原因。“我在李佳琦的直播间抢到一款口红，价格甚至比代购还实惠。”一位消费者说。多位消费者表示，除价格实惠外，跟着网红买买买，也可以降低选择商品的时间成本。
温企借力“顶流”网红直播
9月2日，温州网红雪梨加入淘宝直播，21天时间，3场直播，累计带货销售额达1.7亿元。“我在她的直播间购买了海参，听了她的推荐，我觉得不错就下单了。”温州白领李女士表示，一边看直播一边点击页面的链接下单购买，若有问题随时提问，主播在线答疑，这些都促使她在直播间下单购物。
随着越来越多的消费者习惯看直播下单购物，温州企业也开始借力“顶流”网红直播。9月17日，温州食品品牌萨啦咪与李佳琦合作，仅2分钟，总计2万份鸭舌礼包售罄。一位温州鞋企的企划部负责人透露，今年“双十一”，公司计划邀请网红进行直播。
这两年，淘宝直播、快手直播、抖音直播、京东直播等电商的直播都在飞速发展。日前，淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态趋势发展报告》显示，淘宝2018年直播带货达千亿。去年“双十一”，“带货女王”薇娅以3.3亿成交额收官，“口红一哥”李佳琦在5分钟卖掉15000支口红。
“直播带货”卖食品将被严格监管
除了日用品、彩妆服装等商品外，网红直播带货中也包括食品。那么，如何保障这些“网红”食品的安全？
10月17日，在最高人民检察院召开的“食品药品安全‘四个最严’要求专项行动”新闻发布会上，国家市场监督管理总局执法稽查局局长杨红灿表示，2019年9月至2020年12月，在全国联合开展落实食品药品安全“四个最严”要求专项行动。他提到，将高度关注“网红”食品信息，梳理违法犯罪线索。同时，电商第三方平台应切实履行监管职责，并对“刷单”“假评论”涉嫌违反广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法的违法行为进行查处。
对于此次专项行动，各家平台都做出回应。淘宝直播表示，欢迎有关部门对此类行业乱象进行整治；快手建立了三审制度，上线了一整套审核体系；蘑菇街也称将积极配合监管部门工作，进一步完善相关管理机制。
多位温州零售界人士提醒，对于直播带货，消费者还需要有清晰的认识，不要盲目种草，“很多消费者会被直播间的热烈氛围激发购买欲，盲目下单。”
来源：温州商报
记者：黄婉文